Gestão de Vendas e Marketing

Gestão de Vendas e Marketing (CTeSP-GVM)



O Curso de Técnico Superior Profissional de Gestão de Vendas e Marketing, tem como objetivo formar profissionais que colaborem em departamentos comerciais de empresas, com capacidade para liderar e gerir equipas de vendas e com competências para planear, coordenar e executar processos de negócios. 

Principais Competências:

    Com esta oferta formativa pretende-se que o aluno adquira competências na area comercial:

  • Conhecimentos fundamentais em gestão de empresas;
  • Conhecimentos fundamentais em técnicas de comunicação;
  • Conhecimentos fundamentais em técnicas de relacionamento interpessoal, liderança, motivação e gestão de conflitos;
  • Conhecimentos fundamentais em recolha, tratamento e análise de dados em estudos de mercado;
  • Conhecimentos abrangentes de software aplicado à atividade comercial;
  • Conhecimentos especializados em técnicas de venda e negociação;
  • Estimular o sentido critico e a criatividade para problemas de comunicação;
  • Conhecimento especializado em gestão de equipas de vendas;
  • Conhecimento especializado em marketing de serviços;
  • Conhecimento especializado em marketing relacional;
  • Conhecimento especializado em marketing internacional;
  • Conhecimento especializado em logística comercial.

Condições gerais e preferenciais de ingresso:

Áreas relevantes para o curso: Comércio, Marketing e Publicidade, Gestão e Administração, Informática na Óptica do Utilizador,  Línguas e Literaturas Estrangeiras, Economia, Direito e Estatística.

Áreas relevantes: Economia ou, Matemática e Português.

 

Vantagens no eventual prosseguimento de estudos no IPP/ESTG:

Acesso directo ao Ensino Superior, com equivalência a 60 créditos que correspondem a Unidades Curriculares em funcionamento no curso de Administração Publicidade e Marketing (licenciatura na ESTG/IPP).

Podem candidatar-se a um TeSP:

  • Os titulares de um curso de ensino secundário ou de habilitação legalmente equivalente;
  • Os que tenham sido aprovados nas provas especialmente adequadas destinadas a avaliar a capacidade para a frequência do ensino superior dos maiores de 23 anos, realizadas, para o curso em causa, nos termos do Decreto-Lei n.º 64/2006, de 21 de março.
  • Os estudantes que, tendo obtido aprovação em todas as disciplinas dos 10.º e 11.º anos de um curso de ensino secundário, ou de habilitação legalmente equivalente, e não tendo concluído o curso de ensino secundário, sejam considerados aptos através de prova de avaliação de capacidade a realizar pelo IPP, nos termos do artigo 6º do Regulamento.
  • Os titulares de um diploma de especialização tecnológica, de um diploma de técnico superior profissional ou de um grau de ensino superior, que pretendam a sua requalificação profissional.

Coordenador de Curso

Maria Cristina Almeida Gama Guerra  email: cristinag@estgp.pt

Plano de Formação

Unidade curricular Ano curricular Duração Horas de contacto Créditos
Métodos Quantitativos 1.º ano Semestral 60 6
Inglês Técnico e Comercial 1.º ano Semestral 60 6
Introdução ao Marketing 1.º ano Semestral 60 6
Marketing de Serviços 1.º ano Semestral 60 6
Economia 1.º ano Semestral 60 6
Estudos de Mercado 1.º ano Semestral 60 6
Gestão de Empresas 1.º ano Semestral 60 6
Técnicas de Expressão e Documentação Comercial 1.º ano Semestral 60 6
Gestão de Força de Vendas 1.º ano Semestral 60 6
Técnicas de Vendas e Negociação 1.º ano Semestral 60 6
Distribuição e Logística 2.º ano Semestral 60 6
Comunicação de Apoio à Venda 2.º ano Semestral 60 6
Marketing Internacional 2.º ano Semestral 60 6
Direito Comercial e do Consumo 2.º ano Semestral 60 6
Informática Aplicada ao Marketing e às Vendas 2.º ano Semestral 60 6
Estágio 2.º ano Semestral 800 30

 

Candidaturas

As candidaturas deverão ser apresentadas nos Serviços Académicos do Instituto Politécnico de Portalegre. Podem apresentar candidatura a um ou mais CTeSP, ministrados pelo (IPP), até ao limite de quatro, devendo no entanto ser identificadas no boletim de candidatura as respetivas prioridades + info em http://www.ipportalegre.pt/tesp/

Vagas

25 vagas.
O CTeSP funcionará com a inscrição de um número mínimo de 15 novos estudantes.

Contactos

Escola Superior de Tecnologia e Gestão do Instituto Politécnico de Portalegre
Lugar da Abadessa Apt 148 7301-901 Portalegre
Tlf. 245 300 200
Fax. 245 300 230
Email: estg@estgp.pt ou servicos.academicos@ipportalegre.pt